1st

十余年來全國房產(chǎn)大鱷搶灘寧波，建造了各式各樣的樓盤，培養(yǎng)了“見多識廣”的寧波購房群體。

他們見過市場火爆萬人搖號，見過開發(fā)商捂盤惜售，也經(jīng)歷過“靈活機動”的樓盤找由頭降價，大幅度減配來維持利潤。

而這幾年樓市又有新的變化，傳統(tǒng)的“金九銀十”黯然褪色，取而代之的是購房客對于價格的“敏感度”與日俱增。

去年以來，單價2萬左右的投資項目依然賣得很好，一旦單價超越3.5萬，對于已經(jīng)擁有多套房產(chǎn)的高段位客戶，沒有遇到顛覆性好項目之前，便不會輕易出手。

就像武俠世界里的高手，不到萬不得已不會使出必殺絕技。

不過上周江山萬里位于鄞州公園的收官之作“瑯峰”開盤，當日即獲得超80%認籌轉(zhuǎn)定率，勁銷14.1億，以開創(chuàng)先河的售價燃爆高階改善客群。

問題隨之而來，在高端市場成交整體低迷的環(huán)境下，江山萬里·瑯峰為什么能逆流而上？

2nd

首先這股原力來自“堅持品質(zhì)，不減配不降標”。

江山萬里對地塊特性的挖掘與研究，有別于市場上按從小到大把產(chǎn)品做得面面俱到的傳統(tǒng)手法，而是在純粹、精準定位的基礎上，使戶型也趨于單純。

以此來不斷進行客戶提純，讓擁有共同品位、共同價值觀的客群匯聚。

作為鄞州公園環(huán)線珍稀住宅用地，瑯峰（七期）僅有建面約150㎡和約178㎡兩個純粹的大戶型，且在戶型上結(jié)合地塊景觀特性，做了創(chuàng)新設計，一側(cè)欣賞縱深2公里的鄞州公園美景，另一側(cè)可遠眺奉化江景。

在精裝配置上，江山萬里也毫不吝惜——“光這道門的價值就要十幾萬”，瑯峰所選用的意大利迪瑞裝甲門，擁有金庫安全門技術(shù)，通常被應用于北上廣深售價近20萬/㎡的超豪宅項目中。

據(jù)不完全統(tǒng)計，大約有百分之三十的客戶參觀到入戶門這里，就萌生擁有一套江山萬里·瑯峰的念頭，畢竟“好的開始是成功的一半”。

另外一半從廚房電器開始——意大利品牌斯麥格，其為世界專業(yè)電器商之一，是歐洲貴族廚房電器的標配。

而水槽及龍頭也全部來自德國鉑浪高，衛(wèi)浴間潔具來自瑞士勞芬，還有意大利捷仕的衛(wèi)浴間龍頭、日本東芝的中央空調(diào)、德國威能的水暖系統(tǒng)、德國摩根智能家居……

如此“世界奢侈品牌博覽會”的裝標，加之石材立面投入，都看得見摸得著，自然能讓客戶為之信賴。

3rd

其次原力來自獨特的運營體系。

江山萬里在短短數(shù)年脫穎而出，在與外地大鱷競爭中穩(wěn)固自己的江湖地位，是因為常能做出集團化開發(fā)商無法做到的事情。

譬如瑯峰178戶型客廳的大玻璃最初設計是二塊玻璃拼接的。

但為了盡可能放大景觀感官，公司內(nèi)部迅速得到不惜成本選用整塊大玻璃的批示。

這樣的決策效率在大型集團公司是無法想象的，任何超出常規(guī)成本邏輯的改動，沒有數(shù)月流程和無數(shù)會議是無法搞定，更多時候只能 “保利潤”，最后不了了之。

這樣的細節(jié)反映了江山萬里“簡單、直接、純粹”的運營體系，董事長全程親手操盤，為了優(yōu)化品質(zhì)，不計較一城一池的得失，甚至某些時候可以舍棄一部分利潤。

還有一個不為人知的小故事：瑯峰開盤前為了有充足的時間籌備公證處搖號，做到真正的公平公正公開，也為了提升現(xiàn)場服務，提前一天便停止認籌！

正是如此的背后付出與真心、誠意，江山萬里博得了廣大客戶的放心與安心。

4th

作為本土硬核開發(fā)商、生活服務商，江山萬里更能深刻理解“房子不是用來炒，而是用來住”的精髓，并堅守一句樸素的企業(yè)理念：“建設品質(zhì)社區(qū)，創(chuàng)造精致生活”。

此話，折射出企業(yè)深謀遠慮的戰(zhàn)略布局，即——“建筑+生活”才是江山萬里希望供給市場的完美目標。

因此，一套歷經(jīng)七年、不斷完善豐滿的“社區(qū)服務配套”呈現(xiàn)了——全英文教育成長中心松鼠堂，倡導“食在安心”的業(yè)主食堂“江山小廚”，還有YUN酒店、帶恒溫泳池的UF運動健康管理中心，及精選商街公園21。

此外江山萬里社區(qū)文化還構(gòu)建了四大專屬IP文化活動：春季鄞州公園馬拉松，夏季江山萬里兒童節(jié)，秋季月光集市和冬季圣誕大餐之夜，這些均已陸續(xù)展開多年。

在深受喜愛的社區(qū)文化營造背后，還有江山萬里自屬物業(yè)——普羅物業(yè)。在寧波市場引入物業(yè)酬金制、設立物業(yè)服務保障基金、引入第三方專業(yè)監(jiān)察機構(gòu)……

通過制度的制定，真正意義保證服務品質(zhì)、保障業(yè)主權(quán)利。

5th

七年以來，秉承“唯有品質(zhì)與誠信，才能讓客戶信賴與放心”的江山萬里，已成為有共同價值觀的人群相聚一堂的共同愿景！

也因此江山萬里幾乎以自住為主，只有極少數(shù)的房子掛牌二手市場。

無數(shù)人因為曾經(jīng)錯過江山萬里而狂拍大腿，扼腕嘆息！ 

七年磨一劍！隨著江山萬里·瑯峰熱銷，緊隨其后暢享老江東醇熟配套的江東·江山萬里、三江口城市占位，自帶主題商業(yè)體的長豐·江山萬里也將陸續(xù)問世。

還有江山萬里鐘公廟新項目、江山萬里東錢湖項目也緊隨其后，這批革命性的產(chǎn)品，必將讓整個市場耳目一新，提升所在板塊的整體價值。

請拭目以待！2020年將是江山萬里在寧波市場全線開疆拓土的嶄新元年！